Bli en bedre forhandler!

Dine kunnskaper og dine ferdigheter i forhandlinger vil i stor grad påvirke de resultatene du oppnår. Dette kurset gir deg mulighet til å perfeksjonere deg på området slik at du står sterkere i fremtidige forhandlingssituasjoner.


På dette kurset vil du bl.a. lære:
.    Hva kjennetegner de dyktigste forhandlerne?
.    Den viktige forberedelsesfasen - Hvordan forbereder du deg optimalt?
.    Definering av dine MAL grenser - som du skal forhandle ut i fra
.    Kjøpslåing - Hva har du å gi og hva kan du kreve?
.    Salgsretorikk i forhandlinger - Hvordan argumentere på en overbevisende måte?

Kursleder: Ulf Rasmussen, Partner Euro Business School AS

Ulf er partner i det norske selskapet Euro Business School AS - som er et av Norges ledende selskaper innen inntektsgenerering, salg og salgsledelse. Ulf har 23 år bak seg i denne bransjen og har spiss-kompetanse på temaet forhandlingsteknikk og salgsretorikk med mange av landets største bedrifter på kundelisten.

Med sin gode forretningsforståelse og brede kunnskap innen forretningsutvikling, er Ulf være en ressurs for virksomheter som står foran utfordringer knyttet til markedsposisjonering, kundeutvikling og generell inntektsgenerering.

Kompetanseområder:
Strategisk salg  - B2B salg - Key Account Management - Kundesegmentering
Leverandørposisjonering - Forhandlinger - Retorikk/Presentasjonsteknikk - Omstillingsprosesser
Endringsledelse - Kunde og forbrukeratferd

 

Påmeldingsregler:

Påmelding er bindende. Hvis du blir forhindret fra å delta, kan enten en annen i din organisasjon delta for deg, eller så kan du velge å delta på et senere kurs i INMAs regi.